Produit qui cartonne sur Amazon : Avoir la main sur la BuyBox

Se différencier ou se démarquer veut dire deux choses. La première est que l’on ne va pas réinventer la roue, on va trouver sur Amazon un produit qui se vend bien et on va vendre le même. Mais pas exactement, la deuxième chose est de se décaler légèrement du concurrent en améliorant son produit. Il faut suivre deux axes d’améliorations. Le premier est d’améliorer le produit lui même en palliant à un défaut, en ajoutant une fonctionnalité utile, en trouvant un fournisseur qui propose une mise à jour du produit, une nouvelle version. La deuxième est d’améliorer la page du produit comme le titre, la description, les photos, etc.

Nous vendrons donc un produit presque nouveau, mais on sait que ca se vendra comme l’ancien produit en place car il fait déjà ses preuves, à fortiori quand ce même produit est amélioré. Je pense que tu as saisi l’idée, j’en parle plus succinctement dans la deuxième videos YouTube concernant la différenciation. L’objectif de la différenciation est d’avoir la main à 100 % sur la “Buy Box” d’Amazon, que les vendeurs s’arrachent entre eux. Cela veut dire que pour chaque visite sur ta page, le client se voit offrir le bouton “Ajouter au panier” et ton taux de conversion sera beaucoup plus élevé. En effet, Amazon tente de regrouper les même offres sur une seule page, et certains vendeurs se trouvent obligés de partager leur boîte d’achat avec les autres. C’est navrant quand on veut monter son business et sortir d’une rat race !

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